Die Schulung konzentriert sich darauf, Ihre Verhandlungskompetenzen zu stärken und Ihnen das notwendige Rüstzeug für die Bewältigung neuer Herausforderungen im Einkaufsbereich zu vermitteln. Ein zentraler Schwerpunkt liegt auf der effektiven Verhandlungstechnik. Die bewährte Kaufmannsweisheit "Im Einkauf liegt der Gewinn" ist heute aktueller denn je. Viele Unternehmen haben aufgrund der Konzentration auf ihre Kernaktivitäten den Materialkostenanteil an den Gesamtherstellungskosten erhöht, jedoch ohne angemessen auf die Gestaltung der Beschaffungsprozesse oder der Organisation zu reagieren.
In verschiedenen Branchen wie der Automobilindustrie, Zulieferindustrie, Flugzeugindustrie, Computerbranche oder chemischen Industrie sind die Materialkostenanteile erheblich gestiegen. Vor diesem Hintergrund wird die Ausschöpfung von Einkaufspotenzialen zum entscheidenden Hebel für die Wirtschaftlichkeit eines Unternehmens, insbesondere vor dem Hintergrund steigender Materialkosten, wachsendem Kostendruck auf globalen Märkten und dem Konzentrationsprozess auf Abnehmer- und Zulieferseite.
Die Rolle des Einkaufs hat sich daher gewandelt – weg vom bloßen "Beschaffer von Teilen" hin zu einem "Gestalter von Geschäftsbeziehungen". Die steigende Bedeutung des Einkaufs für die langfristige Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen erfordert ein neues Verständnis der Einkaufs- und Beschaffungsfunktion sowohl innerhalb des Unternehmens als auch in den Geschäftsbeziehungen zwischen Abnehmer und Lieferant.
Unsere Schulung gibt Ihnen die Werkzeuge und Fähigkeiten, um dieser veränderten Rolle gerecht zu werden und erfolgreich mit den aktuellen Herausforderungen in Verhandlungen umzugehen.
